Valutazione dell’Osec: «Il know-how svizzero è molto apprezzato in Russia»

Come devono procedere le PMI svizzere interessate ai contrattiI contratti sono ancora più importanti nell'attività commerciale internazionale di quanto essi già lo siano. Date le diverse forme di legislazione e giurisprudenza, ma anche spesso le diverse concezioni del diritto, culturalmente condizionate, l'attenzione alla formulazione di contratti «buoni» non può quasi mai essere considerata sufficiente. Soprattutto per imprese meno esperte può rivelarsi utile l'impiego di contratti modello. che si presentano nell’ambito dei Campionati FIFA 2018?

Leo Ribeli: In primis, conviene rimanere al corrente delle gare d’appalto. Inoltre, è importante allearsi con un partner locale dinamico: senza questa premessa, fare affari in Russia risulta molto difficile. Questi partner generalmente sono esperti dell’ambiente commerciale e si rivelano preziosi nei casi in cui viene a mancare la certezza del diritto. Non sarà una garanzia di successo, ma avere un partner forte in loco migliora le possibilità di affermarsi sul mercato.

L’edilizia sostenibile diventa sempre più importante. Il know-how delle imprese svizzere in questo ambito è noto in Russia?

La popolazione non è ancora sufficientemente sensibile al concetto di risparmio energetico, anche perché le fonti di energia non mancano in Russia. Per quanto riguarda i grandi eventi sportivi, occorre rispettare le disposizioni sull’ecosostenibilità nella costruzione e nella gestione delle risorse. A titolo d’esempio, nell’edificare la pista di ghiaccio a Sochi, la ditta Implenia ha dovuto sviluppare un metodo che permettesse di raccogliere, trattare e riutilizzare l’acqua piovana; inoltre, occorreva recuperare il calore. Ci sono diversi approcci all’edilizia sostenibile in Russia, ma ci vorrà ancora qualche anno prima che questa tematica prevalga. Per rispondere alla sua domanda sul know-how svizzero: è sicuramente apprezzato in Russia, ma la Svizzera non è l’unico Paese che si dedica a questo settore. Bisogna fare i conti con la concorrenza altresì presente sul terreno.

Molti investitori deplorano gli ostacoli burocratici. Secondo lei, la situazione è migliorata negli ultimi mesi?

Il governo compie sicuramente sforzi per snellire la burocrazia, soprattutto per quanto riguarda le licenze. Nel concreto, dipende con quale ufficio si deve trattare. Decidere di eliminare gli ostacoli e riuscire a farlo sono due cose ben diverse. Tuttavia, la burocrazia non è un’esclusiva russa, anche se qui è indubbiamente molto pesante.

Quali uffici statali e privati in Russia possono offrire un valido appoggio alle aziende esportatrici svizzere?

Lo Swiss Business Hub, sito nell’Ambasciata svizzera e gestito dall’Osec, è sicuramente un interlocutore valido e importante. La rappresentanza delle «Association of European Businesses» (AEB) a Mosca è un altro punto di contatto per le imprese. L’Osec dispone di un «Pool of Experts» (PoE), cui sono iscritti numerosi esperti che possono fornire informazioni utili. Infatti, le disposizioni da rispettare in termini di conformità, sicurezza o altro sono numerose e variano a seconda del prodotto o del servizio.

Quali sono le opportunità d’affari che si presentano per le imprese svizzere in seguito ai grandi eventi sportivi che si terranno in Russia?

Una volta terminati gli eventi, si potranno concludere affari per i prodotti che continueranno a essere richiesti. Bisognerà verificare di caso in caso per capire chi continuerà a gestire quali lavori e per conto di chi. Prendiamo l’esempio di Sochi: non è mai stato un grande centro d’affari, ma solo una destinazione per i turisti della Federazione Russa. Quale sarà il futuro di questi centri, che tra l’altro non sono ancora stati completati, è una domanda ancora aperta.