Valorizzare la proprietà intellettuale

20 giugno 2011 - 8:38, Lane Kingstone

Esperta in reti idrauliche e per il trattamento delle acque, la Dipan mira al mercato americano. L’Osec la sta aiutando a installarvisi. Prima tappa: New York.

Il punto forte della Dipan è la manutenzione delle reti idriche per gli edifici. Non paga di
detenere l’80 % del mercato romando, ha deciso di puntare sull’innovazione e ha fatto
brevettare speciali procedure in Europa e negli Stati Uniti; adesso vuole mettere a frutto
questa proprietà intellettuale anche fuori dalle tradizionali zone d’attività.
Fondata nel 1963, la ditta di Nyon aveva due succursali (a Ginevra e Sion) già prima di
avviare l’espansione. A fine 2009, ha aperto una filiale a Zurigo per puntare sulla Svizzera
tedesca e triplicare il fatturato entro tre anni. Da alcuni studi di mercato condotti insieme
all’Osec è emerso che ha buone possibilità anche in Italia, e così ha aperto un ufficio a
Milano.
Adesso tocca agli Stati Uniti. «Le indicazioni forniteci dallo Swiss Business Hub ci confermano
nella nostra strategia», afferma Pierre Descloux, CEO. «Ma la frammentazione del tessuto
economico americano richiede azioni mirate. A giugno 2009, abbiamo incaricato l’Osec di
garantire la nostra presenza soprattutto a New York».
L’Osec studia la composizione del mercato e organizza vari incontri in loco. «Il partner americano
del Network ha organizzato una trentina di appuntamenti in una settimana, racconta
Descloux. Abbiamo sondato l’interesse dei principali attori immobiliari e ora stiamo cercando
di ottenere le autorizzazioni necessarie per usare i nostri prodotti negli Stati Uniti». Gli esperti
dell’Osec si stanno muovendo presso l’NSF International, ente di certificazione omologata.
Dopo New York, sulla lista della Dipan figurano Chicago e l’Inghilterra. Forte di una
cinquantina di dipendenti, l’azienda vuole sviluppare un’ampia rete di subappaltatori con
licenza per commercializzare le sue procedure brevettate.