Un innovativo sistema di distribuzione

21 giugno 2011 - 9:04, Michael Kühn

L’azienda ginevrina ha sviluppato un endoscopio di punta. Per la sua strategia commerciale fa capo all’Osec, per predisporre una solida rete di agenti in Europa.

Creata nel 1988, l’Andromis SA è il risultato di un’esemplare collaborazione con la ricerca
universitaria e ha già al suo attivo un nuovissimo sistema per la saldatura sviluppato dal
Politecnico federale di Losanna e un brevettoUn diritto attribuito da un ufficio dei brevetti riconosciuto che garantisce all'inventore di beni utilizzabili ad uso commerciale il diritto d'uso esclusivo su di essi. L'inventore può escludere altri dalla produzione, dalla vendita o dall'uso sulla base del brevetto. Ha anche la possibilità di trasmettere ad altri questo diritto tramite la vendita del brevetto o con contratti di licenza. Un brevetto vale per un determinato paese o gruppo di paesi e per un tempo determinato (al massimo 20 anni). Come controprestazione l'inventore deve rendere pubblica la sua scoperta. Un deposito di brevetto deve rispettare i seguenti presupposti

* L'invenzione risolve un problema tecnico con i mezzi della tecnica
* L'invenzione è utilizzabile ad uso commerciale
* L'invenzione è originale. Al momento del deposito non deve essere conosciuta al pubblico. Ciò che prima della data del suo deposito è stato reso accessibile al pubblico per mezzo di descrizioni orali o scritte, di uso o in altro modo appartiene allo stato della tecnica.

Non sono brevettabili

* Idee, concetti, scoperte, teorie scientifiche e metodi matematici, realizzazione estetica di forme (design)
* Programmi per computer (invenzioni relative ai programmi possono invece essere brevettabili a determinate condizioni)
* Regole di gioco, sistemi di lotteria, metodi di apprendimento ed organizzazione di sequenze operative
* Procedure di diagnostica, terapia e chirurgia che possono essere applicate a corpi umani o animali
* Tipi di piante e di animali e procedure essenzialmente biologiche per l'allevamento di animali o la coltivazione di piante
* Invenzioni che ledono l'ordine pubblico o che costituiscono reato contro il buon costume.

La tutela di invenzioni per mezzo di brevetti acquista sempre più importanza alla luce della pressione della concorrenza e del rischio di imitazioni. In Svizzera si possono depositare brevetti presso l'Istituto Federale della Proprietà Intellettuale (IPI). La Svizzera fa parte dell'Organizzazione europea dei brevetti che gestisce l'Ufficio europeo dei brevetti. I membri dell'Organizzazione europea dei brevetti hanno sviluppato una banca dati chiamata esp@cenet. L'impiego della banca dati consente di farsi un'idea sullo stato della tecnica. sfociato nell’invenzione del primo endoscopio
sterilizzabile. L’innovazione muta profondamente le pratiche mediche. L’Andromis tasta
il polso soprattutto al mercato francese, e i passi avanti sono lunghi e costosi.
«L’adozione di questo nuovo strumento ha richiesto cambiamenti dei protocolli difficili da
ottenere in ambito ospedaliero, sottolinea Nicolas Croisy, CEO della Andromis SA. Inoltre
ci siamo subito resi conto che i rivenditori non assicuravano né la formazione né l’assistenza
per gli operatori, fatturando però lauti margini di guadagno». Inizialmente inferiore
rispetto alla concorrenza, il prezzo di vendita degli endoscopi è salito alle stelle.
Tuttavia la società è comunque riuscita a vendere i suoi apparecchi diagnostici a centinaia
di ospedali. E ha cambiato la strategia di distribuzione. «A rodaggio ultimato, abbiamo
acquisito una buona visibilità: e il nostro sito commerciale specializzato nel settore biomedicale
facilita la promozione del nostro prodotto. Ci resta solo da attivare molti agenti
locali per l’assistenza post-vendita ai clienti».
Lo Swiss Business Hub di Londra ha individuato l’esperto in grado di avviare il progetto:
l’ex direttore generale di un’importante società attiva nel settore dell’endoscopia. «Uno
specialista raro e prezioso, poiché in grado di impostare e strutturare la rete europea di
agenti e di tessere relazioni commerciali negli Stati Uniti».
Una prospettiva commerciale promettente, tanto più che l’Andromis sta già lavorando alla
prossima innovazione: un endoscopio così economico da poter venire gettato.