Tecnologia meccanica per la Russia

«L’Osec ci ha aiutati a farci un’idea di noi stessi e dei prodotti da un’ottica russa», racconta
Andreas Kaufmann, capo del reparto tecnologia di taglio e avvolgimento e membro di
Direzione della FAES AG. Quest’azienda di successo, con sede a Wollerau, sviluppa e
vende macchinari per la trasformazione di lamine e pellicole complesse; nel settore delle
macchine ritagliatrici a thermo transfer è persino leader mondiale. Pluripremiata negli ultimi
anni, la PMI si pone sul mercato come partner per prestazioni complementari nella costruzione
di prefabbricati, nonché per componenti di precisione e preparazione di cavi. Nel
segmento della tecnologia meccanica di taglio e avvolgimento, la ditta esporta fino al 90 %
all’estero, soprattutto in Europa e negli Stati Uniti ma, sempre più, anche negli Stati BRIC:
e per questo ora punta in grande stile al mercato russo. Nel settore dell’imballaggio e delle
pellicole stampate (dove operano prevalentemente i clienti della FAES), in Russia vi sono
molte aziende solvibili, che costituiscono un enorme potenziale. La ditta elvetica si è mossa
a piccoli passi: dapprima ha impartito all’Osec l’incarico di trovarle un rappresentante in
Russia; poi, tramite una «longlist» compilata dallo Swiss Business Hub di Mosca (su cui
figuravano anche clienti potenziali), ha cominciato a farsi una prima idea e, nell’autunno del
2009, ha visitato le principali fiere settoriali in Russia. «Ormai manca poco alla firma della
cooperazione con il distributore moscovita: e noi speriamo di siglare i primi affari ancora
quest’anno. La Russia ha infatti tutte le carte in regola per contribuire notevolmente al
nostro fatturato», conclude.
 

La Russia è un mercato interessante, dove il
know how tecnologico e un marchio forte come il
nostro vengono apprezzati.

Andreas Kaufmann, FAES AG

Documenti da scaricare gratuitamente 

Osec Success Story FAES AG (588 KB)