Strategia di mercato

Market Flash

Il Market Flash consiste in una prima valutazione informale delle vostre opportunità commerciali di mercato stilata da esperti locali (opinion leaders) e vi serve da base per ulteriori valutazioni mirate di nuovi mercati.

Analisi dei prodotti

Con l’analisi dei prodotti si appurano i requisiti richiesti per i prodotti nel mercato prescelto, a livello legislativo, amministrativo e culturale. Così voi saprete fin da subito quali sono le condizioni d’immissione, le normeCon norme si intendono per lo più regole della tecnica. Anche in altri settori, però, esistono delle norme; per es. nella contabilità rivestono importanza gli International Accounting Standards (IAS). Le norme promuovono la razionalizzazione, consentono la garanzia di qualità, servono alla sicurezza sul luogo di lavoro e nel tempo libero, standardizzano le procedure di prova per es. nella tutela dell'ambiente e in generale semplificano la comprensione nell'economia, nella tecnica, nella scienza, nell'amministrazione e nei rapporti con il pubblico.

Le norme sono di sostegno alla libera circolazione delle merci e dei servizi. Nell'Unione Europea (UE) e nello Spazio Economico Europeo (SEE) l'impiego di norme armonizzate semplifica la prova della conformità ai requisiti fondamentali di salute e di sicurezza (marchio CE) per un gran numero di prodotti industriali. Le norme non sono promulgate dallo stato bensì proprio da coloro che ne hanno bisogno: l'economia, i consumatori, l'amministrazione, la scienza. I loro rappresentanti investono il loro tempo ed il loro know-how per la realizzazione delle norme - nel proprio interesse e nell'interesse di tutti.

Ci sono norme svizzere (SN), norme europee (EN), norme internazionali (ISO e IEC) e le cosiddette norme interne. La raccolta delle norme svizzere (più di 10'000 documenti di tutti i rami ed i settori dell'economia e della società) è seguita dall'Associazione svizzera di normazione (Schweizerischen Normen-Vereinigung, SNV). sull’etichettatura e le disposizioni per l’importazione, ma anche altre informazioni importanti, quali ad es. colori e nomi non graditi nella cultura o nella religione locali.

Analisi clientela/industria B2C e B2B

Quest’analisi vi informa sui segmenti dell’industria e/o della clientela con cui vorreste entrare in contatto sul mercato di riferimento. È infatti importante sapere quali sono i vostri potenziali clienti, e quali esigenze essi hanno. O quali sono le tendenze in atto nel vostro settore d’attività, e quale potenziale avreste su quel determinato mercato. O, ancora, come funzionano i canali per la distribuzione e l’acquisto.

Analisi della concorrenza

Sarebbe peccato lanciarsi su un nuovo mercato senza sapere nulla dei concorrenti! Per commercializzare con successo un prodotto o un servizio è infatti opportuno disporre di informazioni dettagliate sulla concorrenza. Noi redigiamo un’analisi della concorrenza in cui individuiamo tutti i concorrenti, descriviamo i prezzi che essi praticano sul mercato, illustriamo le loro priorità a livello di marketing e le loro preferenze in materia di distribuzione.

Feedback clienti

Come reagiranno al vostro prodotto i vostri potenziali clienti nel paese target, ad esempio per quanto riguarda il design, l’imballaggio, ecc.? Noi organizziamo per voi presentazioni mirate dei vostri prodotti, allo scopo di scoprire quali sono le prime impressioni dei clienti locali su tali prodotti. Adottare questo tipo di procedura può essere interessante soprattutto nei paesi in cui non si dispone di molti dati empirici.

Store Check

Vi informiamo se e come i prodotti della concorrenza (o prodotti simili) sono venduti ai clienti in determinati punti vendita. Con lo Store Check, avrete informazioni non solo sul prezzo, sulle dimensioni delle confezioni, ecc., ma avrete anche un’idea precisa sui luoghi deputati alla vendita.