Russia, paese dalle enormi potenzialità

La Metallux SA è presente in Russia già da qualche anno, in sordina. Produttrice leader di
sensori di pressione a base di silicio e ceramica, la ditta intravvede per il futuro un enorme
potenziale nel mercato russo, che vanta importanti campi d’applicazione come l’industria
automobilistica, quella di petrolio e gas, l’automazione e il medtech. Fondata nel 1955 con
sede a Mendrisio, la ditta ha una quota export del 70 %: oltre a produrre i sensori di pressione,
propone anche servizi per la fabbricazione di circuiti ibridi e dei cosiddetti circuiti
«chip-on-board». All’estero, è molto nota in Germania, Italia, Gran Bretagna e Croazia; ma
ritiene di poter espandersi anche negli Stati Uniti e in Giappone, nonché in India e, appunto,
in Russia.
Come spiega Alessandro Galli, Sales Manager, la strategia consiste quasi ovunque in una
crescita grazie a distributori locali: anche per la Russia si procede così. La ricerca dei potenziali
partner è stata affidata all’Osec Ticino, i cui specialisti si sono attivati con l’aiuto dello
Swiss Business Hub di Mosca sulla base di un preciso elenco di criteri stilato dal cliente. La
ditta Metallux, affiliata all’Osec, ha già scelto i partner più adatti dalla lista ricevuta e lo
Swiss Business Hub ha organizzato i primi incontri sul posto. «Ora stiamo approfondendo
le attività concordate al primo incontro, allo scopo di mettere a punto la collaborazione
con i potenziali distributori. In parallelo, continuiamo ben inteso a servire i nostri attuali
clienti russi. È bello vedere che l’interesse per i nostri prodotti è in continua crescita», sottolinea
Galli.
 

Notiamo già in Russia un crescente interesse
per i nostri prodotti, ancor prima di avviare la
collaborazione con il nuovo distributore.

Alessandro Galli, Metallux SA

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Osec Success Story Metallux SA (385 KB)