Potenziale ma troppi ostacoli doganali

La Borer Chemie (quota export: 85 %) è leader a livello tecnologico nel campo della pulitura
con acqua e della disinfezione per applicazioni professionali. Con sede a Zuchwil, è
suddivisa in quattro divisioni («Medical», «Industry», «Lab» e «Pharma») ed è presente un
po’ in tutto il mondo con più di 40 rappresentanze. I suoi principali mercati d’export sono
la Germania, l’Iran, la Russia, il Giappone e l’Australia. Con l’appoggio dell’Osec, la sua
divisione industriale è attiva in Brasile ormai da più di un anno e ha già effettuato vendite.
Nella primavera del 2009 i vertici della ditta, basandosi su diversi studi incoraggianti, hanno
deciso di verificare la possibilità di un lancio anche per la divisione medica, la più forte
in termini di fatturato. Luca Grisoni, responsabile marketing della Borer Medical, spiega:
«Ci attendevamo molto soprattutto dai prodotti per la pulitura automatica degli strumenti
chirurgici». Grisoni ha quindi incaricato l’Osec di effettuare un’ulteriore analisi di mercato,
da cui è emersa una complessa situazione di concorrenza, con molti concorrenti locali. E
i dirigenti hanno concluso che, per gli alti dazi doganali sulla chimica, per ora la ditta non
è competitiva con i prezzi. «Abbiamo dunque accantonato il progetto Brasile», racconta.
Adesso si tratta di ripensare il modello commerciale per vedere se, magari, è possibile
collaborare con un licenziatario e far imbottigliare i prodotti sul posto. «Per noi, sarebbe
comunque una decisione strategica di enorme portata». Ma, in fin dei conti, grazie
all’Osec si è preferito attendere, profondendo per il momento maggiori sforzi sui mercati
di Stati Uniti e regione del Golfo.
 

Il Brasile rimane molto interessante. Per Goldman
Sachs gli stati BRIC entro il 2030 saranno
tra le sette maggiori nazioni economiche.

Luca Grisoni, Borer Chemie AG

Documenti da scaricare gratuitamente 

Osec Success Story Borer Chemie (847 KB)