Mercato USA: un osso duro per le imprese europee
La piazza statunitense è interessante per le imprese estere, ma l’entrata sul mercato non è necessariamente semplice: numerose aziende si ritirano presto dal mercato. Questa decisione drastica si può evitare informandosi per tempo sulle particolarità del mercato e tenendo debito conto di dettagli, che si rivelano determinanti.
Le esigenze poste dal mercato sono alte e vengono spesso sottovalutate. Molte imprese estere appena approdate, gettano la spugna: i ritiri da parte di imprese europee raggiungono percentuali inquietanti comprese tra il 50% e il 60%. Si raccomanda alle aziende svizzere di prendere buona nota delle strategie per il mercato statunitense stilate da Marvin L. Baker, Presidente di High Technology Associates a Houston, e illustrate nello studio (in lingua tedesca) scaricabile di seguito.
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