La Mechafin punta al Brasile

La Mechafin produce componenti di saldatura per impianti MIG, come cannelli ossidrici
e apparecchi con regolazione della lunghezza d’arco: tutti apparecchi che consentono di
saldare con il procedimento detto ad arco elettrico. L’azienda famigliare, fondata negli
anni Sessanta, ha una filiale in Inghilterra, conta 22 dipendenti a Geroldswil e High
Wycombe, e consegue un fatturato annuo di 6 milioni di franchi. In tutto, è attiva in oltre
20 paesi e genera un terzo del fatturato negli USA, un terzo in Europa e un terzo in
Estremo Oriente. Dopo un’annata finanziariamente fortunata, nel 2008 decide di avviare
una nuova espansione e di ampliare, dapprima, le attività già avviate negli Stati Uniti. Ma
dopo una visita all’unico cliente brasiliano, cambia idea e pone al primo posto il mercato
sudamericano, come spiega il direttore Jürg Dünki.
Affiliata all’Osec, la Mechafin beneficia di diversi suoi servizi: un «Market Check», eseguito
dal consulente Osec Thomas Foerst con l’aiuto della ditta di consulenza aziendale
FORVM di Joinville. Dopo essersi accorti che si tratta di un mercato abbastanza saturo,
segue un «Business Contact Check»; quindi, muniti di una valigia piena di campioni,
i rappresentanti della FORVM si recano da sette potenziali clienti, scelti tra una rosa
di 39. Infine, il direttore Dünki vola in Brasile nel quadro di un «Experience Check» per
alcuni colloqui personali. Ora la palla è nel campo dei diretti interessati. «Non sarà semplice:
siamo riusciti a piazzare i campioni, ma le particolarità del mercato brasiliano non
vanno sottovalutate. È comunque bello sapere che il partner FORVM ci sta rappresentando
bene in Brasile», conclude realisticamente Dünki.
 

Il mercato brasiliano è letteralmente inondato
dai prodotti cinesi: la consapevolezza per la
qualità non è ancora sviluppat.

Jürg Dünki, Mechafin AG

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