Il re del condimento affila le armi

21 giugno 2011 - 8:31, Michael Kühn

La Reitzel conquista i consumatori tedeschi per imporsi meglio con i principali attori della distribuzione. Un doppio successo per lo Swiss Business Hub di Stoccarda.

La Reitzel vende ogni anno oltre 11’000 tonnellate di condimenti, ha sede ad Aigle (dove
lavorano ca. 100 dei suoi 500 dipendenti) e ha filiali in Francia, Turchia e India. La ditta
non nasconde le sue ambizioni di espansione internazionale: il gruppo (che detiene il
40 % del mercato in Svizzera e il 34 % in Francia) mira ai paesi limitrofi, soprattutto alla
Germania. Già commercializzate in questo paese, le sue gamme classiche di prodotti
tendevano a stagnare: l’azienda ha così deciso di puntare sui prodotti «premium» per far
aumentare la crescita e la sua notorietà. La strategia consiste nel fidelizzare il consumatore
per allettare meglio la distribuzione: una politica dei piccoli passi concordata con
l’Osec. Affiliata dal 2008, l’azienda ha infatti incaricato lo Swiss Business Hub di
Stoccarda di promuovere i suoi condimenti in Germania. Ed è stato un successo: la rete
locale di partner dell’Osec ha individuato uno specialista in relazioni pubbliche che ha rafforzato la comunicazione con i media e con gli attori della distribuzione.
«Finito il periodo di prova, gli esperti incaricati dall’Osec avevano migliorato l’immagine
del nostro marchio e piazzato i nostri prodotti presso cinque rivenditori regionali, tra cui
anche un partner che si occupa della logistica e di rifornire i punti vendita», racconta soddisfatto Dominique Mettraux, direttore commerciale.
Sulla scia del successo, il gruppo continua con l’espansione. Oggi collabora con una decina di catene e si è già assicurato un posto sugli scaffali di un distributore nazionale.
«Malgrado costino il 30 % in più della media, i nostri prodotti riscontrano un notevole successo, racconta Mettraux. E c’è da scommettere che non ci vorrà molto prima che destino l’interesse delle mega catene della distribuzione tedesca».