Facciate brillanti più a lungo

I pigmenti in pasta e i sistemi per la miscelazione dei colori della Pinova di Lengnau si usano
sulle facciate delle case e nell’industria: nella cerchia dei suoi clienti figurano i produttori di
intonaco e di colori e vernici, anche se il grosso del fatturato è conseguito con i pigmenti in
pasta di elevata qualità, utili a conferire mille tonalità diverse alle facciate. Inoltre, l’export
conta per l’80 % per la PMI con 30 dipendenti, da tempo affiliata all’Osec. Tra i mercati
principali vi sono la Germania e l’Austria ma, sempre di più, anche i paesi dell’Europa
dell’est. Dopo altre nazioni, ora la ditta punta all’Ucraina, paese confinante con l’UE che
conta 46 milioni di abitanti. Secondo Oliver Joos, CFO della Pinova, con l’innalzamento dei
requisiti qualitativi per il settore, l’interesse per i prodotti svizzeri è grande.
Per lo scorso ottobre, la Pinova ha chiesto all’Osec di organizzarle un viaggio aziendale
personalizzato di tre giorni a Kiev: un grande successo! La delegazione ha reso visita per la
prima volta ad alcuni clienti attuali, ha svolto colloqui con potenziali acquirenti, e ha incontrato
nuovi distributori. Oliver Joos ha approfittato anche di un incontro con il CEO della
SIKA Ucraina, uno svizzero che gli ha raccontato molte cose sul settore edile ucraino e sulle
sue particolarità. «Il viaggio è stato per noi molto importante: abbiamo centrato i nostri
obiettivi. E sul posto siamo stati seguiti al meglio: il nostro conducente fungeva anche
da interprete», continua. Molto utile anche un networking dinner organizzato apposta per
la ditta dall’Ambasciata Svizzera, da cui è scaturita, con un colpo solo, un’infinità di bei
contatti. Nel frattempo, la Pinova ha approfondito le relazioni con un cliente già esistente;
e Oliver Joos è sicuro che, grazie al viaggio, a medio termine sarà possibile acquisire diversi
nuovi clienti ucraini.
 

Quando il governo ucraino ordina un lifting agli
edifici cittadini, per le facciate occorrono dei
prodotti proprio come i nostri.

Oliver Joos, Pinova AG

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