Da Basilea diagnostica per il Sudamerica

Thomas Hafen, Chief Operating Officer della Bühlmann Laboratories, è estasiato dalla flessibilità dimostrata dall’Osec nello svolgimento del mandato. La primavera scorsa aveva incaricato l’Osec di trovare un distributore per il mercato brasiliano. Ma mentre lo Swiss Business Hub di São Paulo era intento nelle ricerche, alla sede di Schönenbuch si è annunciata un’azienda brasiliana interessata ad una collaborazione. «Quella ditta ci è subito parsa molto interessante:  abbiamo quindi chiesto all’Osec di controllarla sul posto seguendo una lista di controllo da noi già fornita, e di renderle visita»: il signor Hafen, che grazie al lavoro estremamente professionale dello SBH si è anche risparmiato il viaggio in Brasile, ci spiega così la repentina modifica del mandato. E, a quanto pare, l’accordo di collaborazione sarà presto siglato proprio con questo nuovo partner commerciale.

Con la ripresa della locale economia, per la Bühlmann le nazioni sudamericane sono divenute allettanti. L’azienda famigliare (con una quota export del 95 %, e poco meno di 50 dipendenti) si è specializzata in un paio di nicchie del mercato della diagnostica, contraddistinto da una dura concorrenza: ovvero le analisi a livello della chimica immunologica e clinica. I clienti della Bühlmann Laboratories sono laboratori specializzati, cliniche universitarie e grandi laboratori in tutto il mondo. «Ogni regione con una medicina universitaria di punta è potenzialmente interessante ai nostri occhi», afferma Thomas Hafen, che spera di poter dare avvio ancora entro la fine di quest’anno alla collaborazione con il partner commerciale cui l’Osec ha dato luce verde.

«L’Osec e l’Hub in Brasile hanno lavorato per noi
in modo professionale, molto orientato ai clienti e
a misura di PMI.»
Thomas Hafen, COO, Bühlmann Laboratories AG

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Osec Success Story Bühlmann Laboratories AG (388 KB)