Competenze-chiave per il successo

Nel 2005, due impiegati acquisiscono il dipartimento macchine dell’Amysa-Yverdon e lo
delocalizzano a Penthalaz (Canton Vaud): nasce così l’Amysa Induction. Oggi la società
ha sette dipendenti e alcuni agenti commerciali all’estero, ed esporta in Europa l’85 % dei
suoi impianti per il riscaldamento e il trattamento termico tramite induzione. Il suo punto
forte è la capacità di produrre pezzi su misura; ma è anche il suo punto debole. In effetti,
l’Amysa Induction non si accontenta di operare in un mercato di nicchia, ma trova clienti
in settori economici molto diversificati. Costruttori di veicoli stradali o ferroviari e fabbricanti
di utensili o di materiale medico sono tutti quanti subappaltatori in grado di usare le
sue apparecchiature.
«Per commercializzare le nostre macchine utensili non basta un bagaglio tecnico d’eccezione:
occorre anche una solida conoscenza dei più disparati settori industriali, osserva
Robert Arrigoni, direttore commerciale. Ed è difficile trovare venditori così polivalenti».
Nel 2008, l’azienda incarica una società inglese di scovare una simile perla rara nell’Europa
dell’est, ma senza successo. Un anno dopo si rivolge all’Osec. «Con grande professionalità,
l’Osec ci ha consigliato di concentrarci sulla Francia, sottolinea Arrigoni: in
questa nazione conseguiamo già il 25 % del nostro fatturato e abbiamo buoni argomenti
per incentivare ulteriormente la nostra quota di mercato».
La rete Osec, nonché i suoi forum, il convegno d’affari e altri incontri partecipano alla
ricerca del nuovo agente commerciale francese. «Alla fine, l’Osec è riuscita a trovarci un
ex industriale riconvertito alla vendita, racconta con soddisfazione Robert Arrigoni. E noi
ci scommettiamo che contribuirà rapidamente a raddoppiare le nostre vendite in Francia».
 

Grazie ad alcune recenti innovazioni, ora le
nostre macchine costano il 20 % in meno e
hanno un rendimento superiore.

Robert Arrigoni, direttore commerciale dell’Amysa Induction SA

Documenti da scaricare gratuitamente 

Osec Success Story Amysa Induction SA (1 MB)