Avvicinare maggiormente i due paesi alpini

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Tra la Svizzera e l’Austria vi sono stretti legami: da quest’anno sono addirittura quattro le compagnie aeree che effettuano voli da Ginevra, Basilea, Berna, Zurigo ed Altenrhein verso la capitale austriaca. Ma anche via terra esistono stretti rapporti commerciali di vicinato tra i due paesi alpini. L’Austria figura difatti tra i principali partner commerciali della Svizzera: nel 2010 occupava il sesto posto nella classifica delle importazioni e l’ottavo per le esportazioni. E dal punto di vista austriaco, la Svizzera è ancora più in alto in classifica: nelle importazioni così come nelle esportazioni detiene il terzo posto (medaglia di bronzo!).

I prodotti di qualità svizzeri godono di un’ottima immagine in Austria
Ma le relazioni economiche tra i due paesi potrebbero ulteriormente migliorare. È quanto ha constatato Christina Reinbacher, nuova responsabile dello Swiss Business Hub in Austria: «Molte aziende svizzere guardano prioritariamente al grande mercato della Germania, trascurando l’Austria come mercato perfetto per accedere all’Unione europea». E pensare che l’Austria non solo presenta meno ostacoli per l’entrata sul mercato rispetto alla Germania, ma vanta anche un elevato potere d’acquisto della sua popolazione. Inoltre, continua la signora Reinbacher: «In Austria i prodotti svizzeri godono di un’ottima immagine». E mentre nel settore degli alimentari il franco forte continua a porre problemi, invece per i prodotti contraddistinti da qualità e capacità innovativa elevate il prezzo non conta. Per tale motivo Christina Reinbacher intravvede grandi potenzialità per le ditte svizzere, soprattutto in settori come cleantech, medtech o ICT. Tra le aziende che hanno già riconosciuto queste possibilità figurano la “G&O Cash Systems” di Kriens, che sta lavorando per lanciare sul mercato austriaco un distributore automatico di banconote per i bambini, e la zurighese “Freitag Lab AG” che ora vende le sue famose borse anche in un proprio negozio a Vienna.

Inoltre, con la sua capitale Vienna, l’Austria è per tradizione un trampolino di lancio ideale verso i paesi dell’Europa dell’Est. Infatti, le aziende austriache hanno un enorme know how in ambito commerciale con tali nazioni, e possono quindi fungere da ponte per le aziende svizzere. Al fine di stabilire quali sono le aspettative e le riserve delle ditte svizzere in proposito, lo Swiss Business Hub ha previsto di eseguire l’anno prossimo uno studio specifico in materia.

Le conoscenze sui mercati e sui settori sono determinanti
In generale, secondo Christina Reinbacher a essere cruciali sono le conoscenze sui mercati e sui settori: come austriaca conosce alla perfezione il mercato del suo paese e, grazie ai contatti di cui dispone sul posto, è in grado di allacciare relazioni a vantaggio delle aziende svizzere. Ed è proprio questo continuo lavoro di costruzione e cura delle reti di contatti ad affascinare in modo particolare la signora Reinbacher nella sua nuova funzione direttiva, affidatale a metà settembre 2011. Molto utile a tale scopo anche l’ubicazione stessa dell’Hub: infatti, diversamente da altri paesi, a Vienna lo Swiss Business Hub non è inserito nell’Ambasciata Svizzera, bensì è un partner della Camera di commercio Svizzera-Austria-Liechtenstein. «I contatti sono quindi più stretti e le vie più brevi», precisa la signora Reinbacher, che precedentemente ha lavorato come addetta al commercio nell’Ambasciata danese a Vienna.

Per saperne di più sulle specifiche opportunità di export sul mercato austriaco per le vostre aziende è possibile partecipare alla consulenza paese Austria in programma dal 13 al 17 febbraio 2012 a Zurigo. Per colloqui di consulenza individuali saranno a vostra disposizione la signora Christina Reinbacher, responsabile dello Swiss Business Hub Austria, e il signor Michael Kühn, consulente Osec responsabile per l’Austria. La consulenza è gratuita per le PMI di Svizzera e Liechtenstein.