Valoriser la propriété intellectuelle

Dipan excelle dans la maintenance des réseaux d’eau des bâtiments. Non contente
d’occuper 80 % du marché romand, l’entreprise innove et détient des procédés brevetés
en Europe et aux États-Unis. Une propriété intellectuelle qu’elle entend faire fructifier
hors de ses zones d’activité.
Fondée en 1963, la société nyonnaise disposait déjà de succursales à Genève et à Sion
avant d’entamer son expansion. À fin 2009, elle s’installe à Zurich et compte sur la
Suisse alémanique pour tripler son chiffre d’affaires d’ici à trois ans. Des études de marché,
conjointement menées avec l’Osec, confirment le bien-fondé d’une implantation en Italie.
Dipan ouvre un bureau à Milan.
Elle investit désormais les États-Unis. «La fragmentation du tissu économique américain
implique toutefois des démarches ciblées. En juin 2009, nous avons confié à l’Osec la
mission d’assurer notre présence à New York en priorité.»
Le mandataire sonde la composition du marché avant d’orchestrer une série de rencontres
sur le terrain. «Le partenaire réseau américain a organisé une trentaine de rendezvous
en une semaine, précise P. Descloux. Nous avons mesuré l’intérêt des principaux
acteurs de l’immobilier et nous appliquons à obtenir toutes les autorisations nécessaires
à l’exploitation de nos produits aux États-Unis.» Les experts de l’Osec effectuent les démarches
auprès de NSF International, un organisme de certification homologué.
Après New York, Dipan veut séduire l’état de Chicago puis l’Angleterre. Forte d’une cinquantaine de collaborateurs, l’entreprise compte développer un vaste réseau de soustraitants habilités à commercialiser ses procédés brevetés.
 

Les acteurs de l’immobilier américain sont particulièrement
sensibles à l’innovation et à l’entretien
de leur patrimoine.

Pierre Descloux, Président-directeur général de Dipan SA

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Osec Success Story Dipan SA (431 Ko)