Russie: marché prometteur pour Metallux

Metallux est déjà présente depuis quelques années en Russie. En tant que fournisseur
leader de capteurs de pression en silicium et céramique, cette entreprise tessinoise mise
énormément sur ce grand marché: l’automobile, l’industrie du gaz et du pétrole, le domaine
de l’automatisation et des medtech sont en effet des secteurs cibles importants en
Russie. Metallux, créée en 1955 et dont le siège est à Mendrisio (TI), exporte 70 % de sa
production. Elle vend des capteurs de pression mais aussi des prestations pour la réalisation
de circuits intégrés hybrides – les circuits COB – en Allemagne, en Italie, en Grande-
Bretagne et en Croatie. En plus des Etats-Unis et du Japon, elle vise aussi l’Inde et justement
la Russie. Le chef des ventes, Alessandro Galli, explique que l’entreprise travaille surtout
avec des distributeurs locaux; elle a également fait ce choix pour la Russie. Pour rechercher
ce type de partenaires, l’entreprise, qui est membre de l’Osec, s’adresse au bureau de
Lugano, lequel fait appel aux spécialistes du Swiss Business Hub à Moscou. Le hub lui
propose une liste de candidats sérieux et organise les premiers rendez-vous. «Nous sommes en train d’approfondir les points qui ont été négociés lors de ces entretiens pour mettre en place une collaboration avec ces distributeurs. Parallèlement à cela, nous continuons de livrer nos clients en Russie. Nous avons de la chance: nos produits sont toujours plus demandés», explique M. Galli.
 

Avant même d’avoir commencé à travailler avec
notre nouveau distributeur, nous observons que
nos produits sont plus demandés en Russie.

Alessandro Galli, Metallux SA

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Osec Success Story Metallux SA (389 Ko)