Open source pour le Japon

Cette agence leader en Suisse propose toutes les fonctionnalités de TYPO3. Elle développe
des sites et des applications Internet et en assure la maintenance. Etablie à Zurich,
cette entreprise à vocation internationale emploie 39 personnes et propose des services
de consulting, gestion de projets et réalisation. Elle mise totalement sur l’open source
(logiciels sous licences libres). Et comme ces logiciels, tels TYPO3 (un gestionnaire de
contenus web), ne sont pas encore très répandus au Japon, snowflake a envisagé de s’y
développer dès 2006. Elle approche d’abord JETRO, l’agence japonaise chargée de la
promotion du commerce extérieur, à Genève, pour étudier le marché. Depuis 2006, les
deux personnes responsables de l’expansion japonaise chez snowflake, Dominic Brander
et Thomas Schläpfer, visitent chaque année le CEATEC à Tokyo, le plus gros salon des TI
en Asie, l’équivalent du CeBIT européen. «Nous avons remarqué que l’intérêt pour les logiciels
open source se développait et, à l’été 2008, la question se posait de savoir si nous
allions intensifier notre prospection de la clientèle japonaise», raconte Thomas Schläpfer.
C’est à ce moment-là que l’Osec et le Swiss Business Hub Japon sont entrés en scène.
Pour évaluer différents partenaires potentiels et discuter des conditions et des opportunités
du marché. Fort des résultats obtenus, snowflake se lance au Japon. En novembre,
Thomas Schläpfer installe même son bureau à Chiba, non loin de Tokyo. Depuis lors,
plusieurs mandats ont déjà été réalisés.
Le Japon est passionnant, mais il faut supporter la frustration, les affaires ne sont pas
faciles. «Il y a des hauts et des bas, il faut être très flexible».
 

Le Japon est beaucoup plus orienté hardware
que software. L’industrie japonaise n’est pas
toujours très ouverte aux innovations logicielles.

Thomas Schläpfer, snowflake Co. Ltd.

Documents à télécharger gratuitement 

Osec Success Story snowflake Co. Ltd. (869 Ko)