Le roi du condiment fourbit ses armes

Plus de onze mille tonnes de condiments vendus chaque année. Une maison mère vaudoise
et des filiales en France, en Turquie et en Inde. Avec ses quelque 500 collaborateurs,
dont une centaine à Aigle, Reitzel ne cache pas ses ambitions d’expansion internationale.
Le groupe, qui affiche 40 % de parts de marché en Suisse et 34 % dans
l’hexagone, vise les pays limitrophes et l’Allemagne en particulier. Déjà commercialisées
chez le voisin germain, ses gammes classiques avaient tendance à stagner. L’entreprise
agroalimentaire mise désormais sur les produits premium pour doper sa croissance et sa
notoriété. Sa stratégie: fidéliser le consommateur pour mieux allécher les distributeurs.
Une politique de petits pas qu’il mène avec l’Osec. Membre de l’organisation depuis
2008, Reitzel charge le Swiss Business Hub Stuttgart de promouvoir ses condiments sur
le territoire allemand. Bingo. Le relais local déniche un spécialiste en relations publiques
qui oeuvre à renforcer la communication de l’entreprise tant auprès des médias que des
acteurs de la distribution.
«Au terme de la période de test, les experts mandatés par l’Osec avaient boosté l’image de
la marque et placé nos produits auprès de cinq revendeurs régionaux dont un partenaire qui
assure la logistique et livre les différents points de vente», se réjouit D. Mettraux, directeur
commercial de Reitzel Suisse. Fort de ce tremplin, le groupe alimentaire multiplie les implantations.
Aujourd’hui, il collabore avec une dizaine de chaînes et s’est déjà frayé une place
sur les rayons d’un distributeur national. «Malgré un pricing 30 % supérieur à la moyenne,
nos gammes rencontrent un franc succès, constate D. Mettraux. Gageons qu’elles ne devraient
pas tarder à susciter l’intérêt des mastodontes de la distribution allemande.»
 

Nous misons sur le succès du label suisse et
planifions un chiffre d’affaires de 4,5 millions en
Allemagne à fin 2012.

Dominique Mettraux, Reitzel Suisse

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Osec Success Story Reitzel (710 Ko)