Japon: pour partir gagnant

© Fotolia.de - Startouching

Mais au fait, où en est le Japon aujourd’hui? En quoi ce pays est-il si différent? Quels liens les Suisses ont-ils avec les Japonais? Quels sont les secteurs porteurs à l’export? Voici les multiples questions que se posent les exportateurs suisses. Pour y répondre, l’Osec leur propose des journées d’entrevues conseil du 7 au 9 novembre 2011 à Zurich. Un spécialiste du marché ainsi que le responsable du Swiss Business Hub Japan seront présents pour aiguiller les entreprises vers le pays du soleil levant.

Tendance à la hausse malgré la cherté du yen
Au vu des aléas de la conjoncture mondiale qui ont bien noirci le tableau ces derniers mois, le Japon fait contre mauvaise fortune bon cœur. Certes l’économie japonaise a souffert plus qu’escompté des conséquences du séisme et du tsunami, et pourtant, tous les signaux semblent à nouveau passer au vert. En effet, selon la NZZ online, «le Japon a surmonté les suites de la catastrophe naturelle, l’économie retrouve le chemin de la croissance».

Pourtant, le Japon – comme la Suisse - souffre aujourd’hui de la surévaluation de sa monnaie. Dans l’industrie automobile notamment, d’où la décision du gouvernement nippon d’annoncer des subventions en faveur des entreprises japonaises afin d’éviter qu’elles ne délocalisent leur production à l’étranger.

Des marchés prometteurs
Le Japon, en tant que troisième économie du monde (après les Etats-Unis et la Chine) recèle un énorme potentiel. Pour les exportateurs suisses, citons surtout les medtech, la pharma, les machines ou les cleantech. Le Japon est aussi le 2^e marché mondial pour les techniques médicales et la pharmaceutique, d’où des perspectives plus qu’intéressantes à long terme. La demande est bien évidemment stimulée par l’évolution démographique du pays (proportion de seniors en hausse, plus longue espérance de vie du monde).

Sur le marché japonais, les produits « me too » n’ont aucune chance, même si le Japon peut servir de tremplin vers d’autres pays d’Asie. Rien ne vaut un produit innovant qui réponde à un réel besoin et apporte un bénéfice pour le client. Et puis, il convient de se familiariser avec le marché, d’en connaître tous les tenants et les aboutissants, et surtout, d’avoir du souffle. Car n’oublions pas que les Japonais accordent beaucoup d’importance au soin apporté au produit, à la qualité et au détail qui fera la différence, sur l’emballage ou dans le design. Connaître les procédures d’autorisation, de demandes de brevetLe brevet confère à l'auteur d'une invention le droit exclusif d'exploiter son invention, c'est-à-dire de la fabriquer, de la mettre sur le marché ou de l'utiliser. Les droits sur un brevet sont transmissibles à des tiers, par la vente ou la concession de licences d'exploitation. La validité d'un brevet est limitée à un pays ou à un groupe de pays, pour une durée également limitée (maximum 20 ans). En contrepartie, l'auteur est simplement tenu d'exposer son invention. Une demande de brevet, pour être recevable, doit satisfaire aux conditions préalables suivantes:

- l'invention résout un problème technique par des moyens techniques;
- elle peut faire l'objet d'une application industrielle;
- elle est nouvelle, ce qui signifie qu'elle n'a pas été rendue accessible au public au moment du dépôt de la demande. Tout ce qui a été rendu accessible au public avant la date de dépôt, sous forme d'information écrite ou orale, par une utilisation antérieure connue du public, ou sous toute autre forme, constituent autant de divulgations et appartiennent, de ce fait, à l'état de la technique. L'appréciation du caractère de nouveauté de l'invention est subordonnée à une comparaison de l'état de la technique à l'échelle mondiale.

Ne sont pas brevetables
- les idées, les concepts, les découvertes, les théories scientifiques et les méthodes mathématiques, les créations esthétiques (design)
- les programmes d'ordinateur en tant que tels; par contre, une invention faisant appel à un programme d'ordinateur sera brevetable sous certaines conditions;
- les règles de jeu, les systèmes de loterie, les méthodes didactiques et d'organisation du travail
- les méthodes de diagnostic médical, les procédés thérapeutiques et chirurgicaux destinés à être appliqués à l'être humain ou à l'animal;
- les variétés végétales, les races animales, ainsi que les procédés essentiellement biologiques d'obtention de végétaux ou d'animaux;
- les inventions contraires à l'ordre public ou aux bonnes mœurs.

Le brevet est un titre de protection efficace pouvant être utilisé de façon ciblée sur des marchés âprement disputés. Il gagne en importance sous la pression de la concurrence et des risques d'imitation. En Suisse, les brevets sont délivrés par l'Institut fédéral de la propriété intellectuelle (IFPI). La Suisse est membre de l'Office européen des brevets (OEB). Celui-ci gère une banque de données du nom de esp@cenet. La consultation de ces données permet d'avoir une vue d'ensemble sur l'état de la technique. ou les structures de distribution sont aussi des éléments essentiels pour réussir. D’autant qu’il ne faut en aucun cas sous-estimer les différents codes et usages en vigueur dans le monde des affaires. Les valeurs d’amitié, de politesse, de réserve et de respect définissent la culture japonaise. Des qualités que l’on attribue aussi aux Suisses et qui leur permettent d’asseoir leur réputation au Japon.

L’accord de libre-échange Suisse-Japon
Dans la lignée des entretiens pays, une séance d’informations spécialement consacrée à l’accord de libre-échange Suisse-Japon aura lieu à Zurich le 8 novembre 2011 (à partir de 16.30). Pour saisir toute la portée de cet accord, ce manquez pas ce rendez-vous unique!