Etats-Unis: un marché difficile pour les entreprises européennes
Les marchés US est très attrayant mais pas spécialement facile. Il est inquiétant de constater que beaucoup d’entreprises se retirent de plus en plus souvent d’un projet d’expansion avant de le voir aboutir. Cela pourrait être évité si les entreprises prenaient en compte les particularités du marché et certains éléments qui semblent marginaux au premier abord.
Le marché US posent des exigences bien réelles trop souvent sous-estimées. Beaucoup d’entreprises jettent l’éponge à peine arrivées sur le terrain. Le taux de retrait des entreprises européennes est assez élevé: entre 50 et 60%. Il existe pourtant une étude (en allemand) que toute entreprise désirant entrer aux Etats-Unis devrait lire: «Strategien für den US-Markt (à télécharger ci-dessous),par Marvin L. Baker, président de High Technology Associates, à Houston.
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