Etats-Unis: des marchés de niche
L’Osec mettra sur pied des journées d’entretien de conseil sur les Etats-Unis et le Canada. L’occasion pour les entreprises de poser toutes les questions qui leurs tiennent à cœur sur ces pays. Dans cette perspective, « export ! » a posé quelques questions à Martin von Walterskirchen, Regional Director Americas à l’Osec.
Des journées d’entretien de conseil « Amérique du Nord » auront lieu à l’Osec à la mi-novembre, les 14, 16, 17 et 18 dans les locaux de l’Osec à la Stampfenbachstrasse, le 15 novembre à l’Osec Lausanne dans les bureaux de la CVCI. Mme Kimberley Corradi, Trade Commissioner, Swiss Business Hub d’Atlanta, Florian Gabriel, Trade Officer, Swiss Business Hub Canada, seront aux côtés de Lane Kingstone, Senior consultant à l’Osec, pour rencontrer les entreprises suisses et discuter de leurs projets export aux Etats-Unis et au Canada.
«export!» a demandé à Martin von Walterskirchen, fin connaisseur de l’Amérique du Nord, d’évaluer la situation de ce marché pour ses lecteurs. Son verdict n’est pas tendre pour l’Europe: la situation nord-américaine devrait s’améliorer dans les deux à trois ans, contrairement à la zone euro. D’une part, parce que les États-Unis sont la première puissance économique, d’autre part, parce qu’il appartient à la culture américaine de bien gérer les revers de fortune et de rebondir.
Marchés de niche pour les PME suisses aux USA
Toujours selon Martin von Walterskirchen, des opportunités importantes s’offrent aux PME suisses sur des marchés de niche. Voici un exemple: pour remplacer un tableau de bord dans une voiture, il faut compter 4000 dollars. L’entreprise suisse qui serait en mesure de livrer au fabricant un équipement « zéro défaut » ferait d’excellentes affaires malgré la faiblesse du dollar, car la qualité des pièces est très recherchée par les constructeurs pour éviter les risques produits, et notamment les coûteux rappels.
La croissance n’est certes nulle part très forte mais Martin von Walterskirchen voit aux Etats-Unis et au Canada des opportunités de croissance bien meilleures qu’en Europe. Le moment est donc venu de se positionner sur le marché. Mais ce n’est pas toujours facile. C’est là que l’Osec peut fournir un appui à l’entreprise – pas seulement les jours d’entretiens pays – lui faire profiter de son savoir-faire, l’aider à prendre des décisions délicates, en bref, être à ses côtés. En tout état de cause, un premier entretien individuel ne peut faire de mal. En une heure environ, l’entreprise peut faire le tour de la question qui lui tient à cœur. C’est une prestation de service public, gratuite, ouverte à toutes les sociétés de Suisse et du Liechtenstein.
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