Des compétences clefs pour régater

En 2005, deux employés acquièrent le département machine d’Amysa-Yverdon et délocalisent
la nouvelle entité à Penthalaz dans le canton de Vaud. Amysa Induction est née. La
société compte désormais sept employés et une poignée d’agents commerciaux à l’étranger.
L’entreprise exporte 85 % de ses installations de chauffe et de traitement thermique
par induction en Europe. Sa force réside dans sa capacité à concevoir des pièces sur mesure.
Son point faible aussi. En effet, Amysa Induction ne se contente pas d’oeuvrer dans
un marché de niche, elle recrute ses clients dans des branches d’activités très diversifiées.
Constructeurs d’engins routiers ou ferroviaires, fabricants d’outillage ou de matériel médical
sont autant de sous-traitants susceptibles d’utiliser ses équipements.
«Pour commercialiser nos machines-outils, il faut non seulement un excellent bagage technique, mais aussi une bonne connaissance de divers secteurs industriels, observe Robert Arrigoni, directeur commercial d’Amysa Induction. Il est difficile de trouver des vendeurs
aussi polyvalents.»
En 2008, l’entreprise mandate une société anglaise chargée de débusquer la perle rare en
Europe de l’Est. Sans succès. Une année plus tard, elle s’adresse au promoteur des exportations suisses. «L’Osec nous a judicieusement conseillé de viser la France, souligne R. Arrigoni. Nous réalisons déjà 25 % de notre chiffre d’affaires dans l’hexagone et disposons de bons arguments pour doper nos parts de marché.» Réseau, forums, conventions d’affaires et autres meetings participent à la recherche de l’agent idéal. «L’Osec a finalement
déniché un ancien industriel reconverti à la vente, se réjouit R. Arrigoni. Gageons qu’il
contribuera rapidement à doubler nos ventes sur le territoire français.»
 

De récentes innovations ont permis de réduire
de 20 % le prix de nos machines tout en augmentant
leurs performances.

Robert Arrigoni, directeur commercial d’Amysa Induction SA

Documents à télécharger gratuitement 

Osec Success Story Amysa Induction SA (1 Mo)