«Brasilien kann mehr als Fussball»

December 18, 2010 - 6:34pm, Osec

Die starke Binnen-Nachfrage eröffnet riesige Chancen. Nur schon die Grösse des südamerikanischen Landes ist beeindruckend: Es macht an Fläche, Bevölkerungszahl und Wirtschaftskraft die Hälfte des ganzen Subkontinents aus. «export!» hat sich darüber mit Martin Matter, Director des Swiss Business Hub Brasilien in São Paulo, unterhalten.

Viele Schweizer Firmen sind bereits seit Jahrzehnten präsent und produzieren vor Ort in Brasilien. Hat das einen bestimmten Grund?
Dass Schweizer Unternehmen in Brasilien mehr investiert haben als in China und Japan, hat nicht zuletzt mit den Handelsschranken zu tun, die Exporteure zu überwinden haben: Die brasilianische Regierung gibt allen klar zu verstehen, dass im Land produzieren soll, wer vom starken Binnenmarkt (voraussichtlich +7% im Jahr 2010) profitieren will. Das gilt natürlich erst recht für öffentliche Beschaffungen.

Das dürfte auch mit der Verbesserung der Infrastruktur zusammenhängen …
Tatsächlich investiert das Land nach jahrzehntelanger Vernachlässigung jetzt viel Kapital in den Ausbau seiner Infrastruktur. Geradezu traumhafte CHF 850 Mrd. will der Staat in den nächsten vier Jahren im Rahmen des «Wachstums-Beschleunigungs-Programms» (PAC) ausgeben. Rund CHF 225 Mrd. wird allein Petrobras für die Erschliessung und Ausbeutung der Offshore-Öl- und Gasvorkommen aufwenden.

Um Brasilien kommt man also in Lateinamerika nicht herum.
Die Wirtschaftskrise hat das Land wegen seiner Binnenorientierung nur am Rande getroffen. Mit der Fussball-WM 2014 und den Olympischen Spielen 2016 sind die Zukunftsaussichten rosig. Ich warne aber vor übertriebenen Erwartungen: Wer hier Geld verdienen will, braucht Erfahrung im Export und einen guten Vertriebspartner. Dieser sollte kompetent sein und gut vernetzt, muss aber auch genügend Kapazität für die Betreuung eines neuen Produkts haben.

Also sucht man sich einen …
Einen solchen Partner zu finden, ist alles andere als leicht, denn zahlreiche ausländische Firmen drängen zurzeit auf den Markt und buhlen um die besten Vertreter. Der Swiss Business Hub in São Paulo leistet hier kostengünstige und unabhängige Beratung.

A propos Infrastruktur: Während des Gesprächs mit dem Hub-Leiter wurde das Telefongespräch zweimal abrupt unterbrochen …