Wollerauer Technik für Russland

«Die Osec hat uns geholfen, uns und unsere Produkte in Russland vorzustellen», fasst
Andreas Kaufmann den Nutzen der Zusammenarbeit zusammen. Kaufmann leitet bei der
FAES AG mit Sitz in schwyzerischen Wollerau den Bereich Schneide- und Wickeltechnik
und ist auch Mitglied der Geschäftsleitung. Das erfolgreiche Unternehmen entwickelt und
verkauft Verarbeitungsmaschinen für anspruchsvolle Folien und Filme und ist auf dem
Gebiet der Thermotransfer-Schneidemaschinen sogar Weltmarktführer. Daneben versteht
sich das KMU, das in den letzten Jahren zahlreiche Unternehmer-Preise gewonnen hat, als
Partner für Zulieferleistungen im Systembau, für Präzisionsteile und die Kabelkonfektionierung. Im Segment Schneide- und Wickeltechnik exportiert FAES zu 90 % ins Ausland – hauptsächlich nach Europa und in die USA und verstärkt in die BRICStaaten.
Im Visier hat man daher neuerdings auch Russland. In der Verpackungs- und
Druckfolienbranche, wo die FAES-Kunden hauptsächlich tätig sind, gebe es in Russland
viele solvente Unternehmen und daher ein beträchtliches Potential. Step-by-step will man
im Markt vorgehen. Zunächst ging es darum, die Osec mit dem Mandat zu betrauen, in
Russland nach einem Agenten zu suchen. Über eine «Longlist» des Moskauer Swiss
Business Hub, auf der auch potenzielle Kunden standen, näherte man sich langsam an und
besuchte im Herbst 2009 auch diverse einschlägige Messen in Russland. «Inzwischen stehen
wir kurz vor der Besiegelung der Kooperation mit einem Moskauer Distributor und hoffen,
noch in diesem Jahr erste Geschäfte abwickeln zu können. Russland könnte zu einem
bedeutenden Umsatzträger für die FAES AG werden», sagt Kaufmann.
 

Russland ist für uns ein interessanter Markt.
Technologisches Know-how und eine starker
Brand werden dort geschätzt.

Andreas Kaufmann, FAES AG

Unterlagen zum Download 

Die Osec Success Story FAES AG (583 KB)