Mechafin mit Effort in Brasilien

Mechafin produziert Bauteile wie Schweissbrenner und Drahtvorschubgeräte für MIGSchweissanlagen.
Das sind Schweissgeräte, die nach dem so genannten Lichtbogen-
Verfahren schweissen. Das in den sechziger Jahren gegründete Familienunternehmen
betreibt in England eine Tochtergesellschaft. Mit 22 Mitarbeitenden in Geroldswil und
High Wycombe erzielt Mechafin einen Jahresumsatz von 6 Mio CHF. Insgesamt ist man in
mehr als zwanzig Ländern tätig und generiert den Umsatz zu je einem Drittel in den USA,
in Europa und in Fernost. Nach einem erfolgreichen Geschäftsjahr fiel 2008 der Expansionsentscheid,
wobei zunächst ein Ausbau der US-Aktivitäten traktandiert war. Nach einem
Besuch beim einzigen Kunden in Brasilien rückte dann der südamerikanische Markt
in den Fokus des Interesses, wie Geschäftsführer Jürg Dünki berichtet.
In der Folge profitierte die Osec-Mitgliedfirma Mechafin von mehreren Osec-Dienstleistungen.
Zunächst war es ein «Market Check», durchgeführt von Osec-Berater Thomas
Foerst und unterstützt vom Beratungsunternehmen FORVM in Joinville. Nach der
Erkenntnis, dass es sich um einen recht gesättigten Markt handelt, folgte ein «Business
Contact Check». Ausgerüstet mit einem Musterkoffer, besuchten Vertreter von FORVM
aus einer Auswahl von 39 potenziellen Kunden deren sieben, worauf schliesslich
Geschäftsführer Dünki selbst im Rahmen eines «Experience Check» ins Land reiste, um
Gespräche zu führen. Jetzt steht das Nachfassen bei den Interessenten an. «Es wird nicht
einfach. Wir konnten zwar bereits Muster platzieren, doch die Eigenheiten dieses Marktes
sind nicht zu unterschätzen», bleibt Dünki realistisch.
 

Der brasilianische Markt wird von chinesischen
Produkten nur so überschwemmt. Das Qualitätsbewusstsein
ist noch wenig ausgeprägt.

Jürg Dünki, Geschäftsführer, Mechafin AG

Unterlagen zum Download 

Die Osec Success Story Mechafin AG (555 KB)