Hohes Potenzial und hohe Zollhürden

Borer Chemie ist technologisch führend auf dem Gebiet der wässrigen Reinigung und der Desinfektion für professionelle Anwendungen. Das in Zuchwil beheimatete Unternehmen ist in den vier Divisionen «Medical», «Industry», «Lab» und «Pharma» tätig und mit mehr als 40 Vertretungen rund um den Globus präsent (Exportanteil: 85 %). Hauptexportmärkte sind bis heute Deutschland, Iran, Russland, Japan und Australien. In Brasilien engagiert sich die Industrie-Division von Borer Chemie seit mehr als einem Jahr mit Osec-Unterstützung und hat bereits erste Verkäufe getätigt.

Aufgrund verschiedener ermutigender Studien entschied man im Frühling 2009, auch für die Medizin-Division als umsatzstärkste Division einen Markteintritt zu prüfen. Luca Grisoni, Marketing-Verantwortlicher bei Borer Medical, präzisiert: «Wir versprechen uns vor allem Geschäfte mit unseren Produkten für die automatische Reinigung von chirurgischem Gerät.» Bei der Osec gab Grisoni eine zusätzliche Marktanalyse in Auftrag. Die Resultate zeigten eine anspruchsvolle Konkurrenzsituation mit einer Reihe von lokalen Mitbewerbern auf und brachten die Einsicht, dass man wegen der hohen Zollabgaben im Chemiebereich zurzeit preislich nicht konkurrenzfähig ist. «Die Ergebnisse haben bewirkt, dass Brasilien jetzt on hold ist», sagt Grisoni. Nun gehe es darum, das Geschäftsmodell zu überdenken und zu prüfen, ob man allenfalls mit einem Lizenznehmer arbeiten wolle und die Produkte lokal abfüllen lasse. «Das wäre für uns allerdings ein strategischer Entscheid von grosser Tragweite», gibt Grisoni zu bedenken. Dank der Osec wartet man vorerst also zu und forciert dafür umso stärker die USA und die Golfregion.

Brasilien bleibt hochinteressant. Gemäss Goldman
Sachs gehören die BRIC-Staaten bis 2030
zu den sieben grössten Wirtschaftsnationen.

Luca Grisoni, Borer Chemie AG

Unterlagen zum Download 

Die Osec Success Story Borer Chemie (846 KB)