Der Gewürz-König schärft seine «Waffen»

Die Reitzel-Gruppe, deren Marktanteil sich in der Schweiz auf 40 % und in Frankreich auf
34 % beläuft, peilt nun den Export in die angrenzenden Länder und insbesondere nach
Deutschland an. Mit einem tendenziell stagnierenden Absatz ihrer bereits beim deutschen
Nachbarn gehandelten klassischen Produktpaletten setzt Reitzel jetzt auf die hochwertigen
Produkte, um ihr Wachstum anzukurbeln und das Markenimage zu stärken. Die
Strategie: Kundenbindung, um die Verteiler anzulocken. Es ist eine Politik der kleinen
Schritte, die Reitzel in Zusammenarbeit mit der Osec durchführt, deren Mitglied das
Unternehmen seit 2008 ist. Reitzel beauftragte den Swiss Business Hub Stuttgart mit der
Promotion ihrer Gewürze in Deutschland. Dieses lokale Relais machte einen PR-Experten
ausfindig, der ab jetzt an der Stärkung der Unternehmenskommunikation mit den Medien
und den Akteuren des Vertriebs arbeitet.
«Nach Beendigung der Testphase hatten die von der Osec beauftragten Experten das
Image der Marke erheblich gestärkt und unsere Produkte bereits bei fünf regionalen
Händlern platziert, darunter ein Partner, der die Logistik sichert und die verschiedenen
Verkaufsstellen beliefert.»
Die Nahrungsmittelgruppe nutzt diesen Elan, um ihre Marktpräsenz weiter zu steigern.
Derzeit arbeitet sie mit zehn Ketten zusammen und konnte bereits einen festen Platz in
den Regalen eines deutschlandweiten Verteilers erobern. «Trotz der um 30 % höheren
Preise, verglichen mit dem Durchschnitt, feiern unsere Produktpaletten einen echten
Erfolg», freut sich D. Mettraux.
 

Wir setzen auf den Erfolg des Schweizer Labels
und prognostizieren einen Umsatz von CHF 4,5
Millionen in Deutschland für Ende 2012.

Dominique Mettraux, kaufmännischer Leiter von Reitzel Schweiz

Unterlagen zum Download 

Die Osec Success Story Reitzel (707 KB)