Dem Erfolg einen Schritt voraus

Die Herstellung von Qualitätsprodukten für den Bau und den Unterhalt von Bahngeleisen
ist ein äusserst spezialisierter Wirtschaftssektor. Matisa teilt sich den internationalen Markt
als Leader mit nur zwei Konkurrenten. Sie beschäftigt rund 500 Mitarbeitende in fünf
Kompetenzzentren in Westeuropa und Japan.
Fast die gesamte Produktion von Matisa geht in den Export. «80 % unseres Umsatzes
realisieren wir in den Ländern, in denen wir vertreten sind», erläutert Stephan Guby, stellvertretender
Direktor für Marketing und Verkauf der Matisa SA, «nun ist es an der Zeit, unsere
Fähigkeiten in weiteren interessanten Märkten unter Beweis zu stellen.»
Der Blick geht dabei nach Osten. Als Osec-Mitglied verfügt die Matisa SA bereits über detaillierte
Informationen zu allen potenziellen Zielländern in Osteuropa. In den Fokus gerückt
ist Polen. Um den Markt besser kennen zu lernen und einschätzen zu können, arbeitet
das Unternehmen eng mit dem Swiss Business Hub Polen zusammen. «Wir kennen zwar
bereits die nationalen Akteure der polnischen Eisenbahn, aber das reicht natürlich nicht»,
betont Stephan Guby, «weshalb die Osec die Liste der nationalen Akteure für uns auf alle
Leistungserbringer im Eisenbahnsektor ausgeweitet hat.»
Damit ist Matisa jetzt in der Lage, sich ein genaues Bild über potenzielle Partner und
Konkurrenten im aufstrebenden polnischen Markt zu machen. «Die grossen europäischen
Unternehmen sind bereits vor Ort vertreten», erklärt Stephan Guby, «da dürfen wir nicht
fehlen.» In einem nächsten Schritt plant Matisa, neue potenzielle Kunden zu kontaktieren.
Auch dabei zählt das Unternehmen auf die Mithilfe der Osec.
 

Die europäischen AusschreibungenDie öffentliche Hand vergibt jährlich Aufträge in Höhe von rund 16% des BIP (in der EU ca. 1500 Mrd. €) eines Landes. Diese Projekte werden öffentlich ausgeschrieben, sind konjunkturunabhängig und bieten in allen Branchen interessante Exportmöglichkeiten für Schweizer KMU.

Die Ausschreibungsplattform STEP (Selective Tenders & Projects) sammelt kontinuierlich nationale und internationale Geschäftsmöglichkeiten und Ausschreibungen und leitet für die angemeldete Schweizer KMU relevante Ausschreibungen und Projekte ohne Zeitverzögerungen weiter.

Jede Schweizer KMU hat als STEP-Abonnentin Zugriff auf die gesamte Datenbank von STEP und erhält somit auch Kenntnis von wichtigen Projekten aus der Privatwirtschaft. Diese zusätzlichen Geschäftsmöglichkeiten werden vom Osec-Aussennetz (bestehend aus 93 Botschaften, 12 Missionen bei internationalen Organisationen sowie 41 Generalkonsulate und die 16 Swiss Business Hubs) geprüft und in STEP erfasst.

Nutzen Sie die Gelegenheit STEP kostenlos zu testen. Registrierung unter: ‹http://www.tenders.ch› sind
grenzüberschreitend. Wir begleiten unsere
Kunden in ihren Aktivitäten.

Stephan Guby, stellvertretender Direktor für Marketing und Verkauf, Matisa SA

Unterlagen zum Download 

Die Osec Success Story Matisa (575 KB)